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      專利創業的五則寓言

      2016-12-10 01:45:24 ? 高航網
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      ?專利創業按照主體劃分為兩大類,一類是企業,獲得其他人的專利授權,支付許可費,從銷售產品獲得利潤。另一類是專利權人(可能是企業、學校或個人),授予其他人專利許可,以專利許可費為利潤來源。


      買專利報高新


      ?總的來說,專利既不是創業成功的充分條件(并不是有了專利就一定創業成功),也不是創業成功的必要條件(并不是沒有專利就不能創業成功),而是創業成功的重要條件的一部分,作用主要是兩點:第一,專利創業具有自帶光環效應,容易吸引眼球并獲取投資人和消費者的信任;第二,當競爭對手切入同樣行業的時候,專利權能把他們趕走,從而減少競爭風險。要知道,一門新生意,最怕的就是同行的惡意競爭。

      ?專利這東西聽起來好復雜的感覺,所以看看如下五則寓言,更容易理解專利的運行規則。



      寓言一:專利不值錢,產品才值錢

      ?甲教授是A大學的教師,在本技術領域具有一定的知名度。他知道,只要具有邏輯上符合技術思路的創意就可以申請專利,于是他將很多創意以自己的名義申請了專利,希望有朝一日能夠依靠這些專利獲利。

      ?B公司獲知甲教授的某項專利之后,與甲教授洽談專利許可以及共同開發事宜。由于甲教授極力強調該專利技術的有效性,基于對教授的信任,雙方簽訂了專利許可協議,并開始按照教授的指導進行產品開發。

      ?甲教授專利的技術路線是完全失敗的,按照甲教授的指導,B公司無法實現技術效果。甲教授指責B公司技術人員水平不高,制造水平低劣。B公司指責甲教授技術方案不可實現,涉嫌詐騙。

      ?實際上,專利授權并不意味著技術是成熟的,即便是授權的專利仍然有可能是無法實現的。選擇一項專利技術進行開發時,首先要評估該項專利技術的成熟度,能轉化為產品的專利,才值得投資。紙面上的專利不值錢,制造出來的產品才值錢。在專利許可合同中,必須注明如果不能實現技術效果,雙方如何分擔責任,如何收場,充分意識到專利技術開發過程中的失敗風險。

      ?此外,甲教授作為A大學的教師,其專利權應當歸屬A大學,一旦A大學得知該專利的許可情況,必然會起訴甲教授拿回專利權,屆時B公司將非常被動,可能面臨專利許可合同失效的問題。被許可人應當調查專利權屬情況,面對大學教授的專利權,非常明顯涉及到職務發明問題,必須慎重對待。



      寓言二:委托開發合同中盡量爭取專利權

      ?C公司意圖打造一條自動化的飲料產品生產線,由于其作為飲料生產商,不具備自建生產線的能力,因此委托D公司設計并制造該產品生產線。由于C公司極力壓低價格,D公司無奈之下要求該生產線的全套設計方案由D公司申請專利,C公司允許并寫入合同。

      ?產品生產線安裝完成后,D公司立即開始利用在該項開發過程中獲得的飲料產品生產線參數,陸續生產了很多條類似的生產線。在C公司訂單中損失的利潤從其他訂單中彌補了回來。C公司的生產線并沒有領先太久就被同行趕超。

      ?在委托開發合同中,專利權的歸屬由合同自行約定。合同沒有約定的情況下,專利權歸被委托方(D公司)所有。C公司僅為了開發費用的優惠就放棄了專利權,導致無法制止D公司制造和銷售類似生產線,貪小便宜吃大虧。C公司在委托開發過程中,如果約定專利權歸屬C公司,就意味著D公司不能為其他公司制造類似的生產線,C公司便可能在很長時間內保持領先。



      寓言三:被許可方的銷售能力影響專利權收益

      ?E公司是飛機公司的長期供應商,發明了一種適用于飛機的新材料,并申請了專利。由于作為飛機公司的長期供應商,沒有太多考慮便與其簽訂了排他專利許可協議。后來,在該件專利的基礎上開發了性能更好的技術,同樣申請了專利。但由于飛機行業的單一性,飛機公司不具備拓展其他市場的動機和能力,E公司專利費收益極為有限。若將后一專利許可給其他單位,后一專利又面臨前一專利的限制。獨立生產和銷售兩個專利產品,E公司卻能力有限,實在尷尬。

      ?在專利實施許可中,既可以限定被許可對象是誰,也可以限定應用的行業,也可以限定被許可的區域。E公司在簽訂第一件專利的許可合同時,不應當簽訂排他許可協議,而是應當限定飛機公司僅在飛機享有專用權,將其他行業的使用權另行許可。

      ?作為專利權人簽訂許可協議時,務必要考慮到被許可方的綜合實力,尤其是銷售實力,如果被許可人不具備將專利權大規模推廣的實力,那么專利權人自身的獲利也不會很好。當然,專利權人也可以只收取固定的許可費,無論被許可方的銷售情況如何。但這樣也將享受不到被許可人銷量暴增而產生的許可費增值,如果專利權人能看著被許可人賺錢不眼紅,也是可以的。



      寓言四:專利是專利,技術是技術

      ?乙教授退休一年后申請了個人專利,并陸續起訴了很多企業以獲取專利費。但由于產品沒有落入專利的保護范圍而陸續敗訴。后來,作為被告的其中F公司將乙教授的專利收購,作為自己的專利池的一員,但并不需要乙教授作為技術專家進行指導,F公司的產品遠遠比乙教授的專利更先進。

      ?實際上,專利權與技術常常是兩回事。專利是一種禁止其他人生產和銷售類似產品的權利,獲得專利權就是獲得了合法傷害競爭對手的生意的可能性,但并不意味著獲得專利就獲得了制造某項產品的全部技術信息。F公司自身研發早已掌握了全套制造技術,獲得乙教授的專利只是用來作為商業上的進攻和防御手段,能夠封堵在該項專利所涉及的技術路線。該件專利在乙教授手里毫無用處,但在F公司手里用處就很大。



      寓言五:專利許可費以銷量為準還是收取固定數額

      ?丙教授退休后,潛心于專利研發,開發出了一種人們日常佩戴的健康裝置,并申請了多件專利。丙教授將專利許可給G公司,但G公司想直接買專利。丙教授并不想賣,打算以該健康裝置的銷量收取許可費,每賣出一個健康裝置收取10元許可費。但G公司打算每年支付20萬元許可費,不論銷量多少。丙教授為了省心省力,只打算許可給G公司一家,G公司對此表示歡迎。但丙教授的兒女認為多家許可能夠獲得更好的專利收益,勸阻父親多許可給幾家企業。

      ?專利許可費的約定實際上是一種商業談判,應當根據商業模式而作出決定。許可費如何收取,首先取決于專利權人對自己的專利技術的信心程度,這需要從技術和市場雙方面的評估。越是對自己的專利有信心,越應該采取按銷量收費的方式,才能收取更多的許可費。但這要受到監控手段的限制,作為個人佩戴的健康裝置,專利權人只能通過被許可方提供的銷售報表確認銷量,真實性存在一定疑問。如果是上市公司,銷售報表相對更真實,則這種方式尚可接受。其次,采取固定收益+按銷量比例結合的方式,對專利權人更有保障。第三,被許可人的生產銷售行為也是在為專利權人的專利推廣做開拓性工作,如果市場空間足夠大,適當多許可給幾家公司,推廣的力度會更大,而且被許可人位于不同的市場空間內,相互之間并不會產生沖突,完全可以合作共贏。


      總結

      ?沒有技術含量的創業,分分鐘就會被同行模仿,陷入價格戰的汪洋大海里。但要想具有技術含量,就必須把自主創新與專利結合在一起。只有創新,沒有專利,結果是被仿冒,在創新方面投入越多,反而越虧。技術創業者,必須把專利作為企業發展的重中之重,應當將專利作為與創新投入相同級別的業務,有投入才有保障。不能做那種以百萬元做研發,卻以百分之一的投入申請專利的事情,結果一定是研發打了水漂,專利起不到保護作用。花費在專利事務上的每一筆錢,本身就是商業投入的一部分,以商業運營的角度看待專利,掌握專利運營的規則才能無往不利。


      ?來源:李銀惠專利戰略網

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      校對:陳開亮


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